كلمات قادرة على زراعة أفكار والتأثير على الناس
 | |
|
قد يكون لديك الكثير من الأفكار لكنك غير قادر على أن تنقلها للناس أو قد تكون تعمل في مجال المبيعات ولاتعرف إقناع العميل أن يشتري منك أو قد تكون مدير على مجموعة من البشر ولا تستطيع أن تقودهم أو قد تكون مع أقرب الناس إليك ولاتستطيع أن تطلب شيئ منهم، سنحل هذه المشكلة في هذا المقال عن طريق
سبع جمل ستزرع الأفكار وتؤثر على الناس:
- هذا الشيئ مناسب لك: عندما الإنسان يتحرك يكون الدافع الأساسي عنده أن يسد احتياجاته
مثال: لكي أقنعك بشراء موبايل أقول لك هذا الموبايل مناسب لك هذا الموبايل سيغير حياتك ومناسب لاحتياجاتك
هذه الجملة يستخدموها مندوبين المبيعات عندما يجدوا العميل غير قادر على الاختيار، حتى لو لم يقتنعوا ولكن ستؤثر فيهم وتبقى مزروعة في دماغهم، وكلما يفكر في شيئ أكثر كلما يصبح مهووس أكثر فيه.
- لن يكلفك مجهود / وقت: غالباً نحن البشر نميل لفكرة الكسل والراحة ولانحب أن نبذل أي مجهود
فمثلا: بدل أن تقول ساعدني بمشروع يمكنك أن تقول تستطيع أن تساعدني من غير مجهود ووقت بسيط فتشجعه على مساعدتك.
- هذا الشيئ مجرب: هناك مقولة شهيرة " اسأل مجرب ولا تسأل حكيم "
في وسائل للإقناع أو زرع فكرة أن هذه الطريقة هي طريقة مناسبة وهذه الجملة قوية جداً في علم المبيعات
مثال: قد تقول هذا الدواء مجرب على ألف مريض وكانت النتيجة ممتازة
كلمة مُجرب أو أنا جربتها تجعل الشخص الأخر يجرب كي يرى النتيجة ستكون مثلك أم لا.
- الخوف من أن تكون مضيع أشياء على نفسك باقي الناس مستمتعة به:
مثال: قد تدخل على نادي فيقول لك هذا المكان للجميع لكن المكان الأخر للأعضاء فقط
فتشعر أنك ورائهم وأنك مستعد أن تعمل أي شيئ كي تكون معهم
أو قد تجد عرض لمدة يوم واحد فقط ستشتري كي لاتضيع عليك الفرصة.
- ماذا ستخسر:
مثال: قد تشتري من محل قطعة ما ويقول لك ممكن أن تُرجع القطعة خلال شهر وبالتالي الكثير من الناس ستشتري لأنها ممكن أن ترجع من دون أن تخسر أي شيئ
ممكن أن تقول لأحد جرب هذه الخطوة فإذا لم تنجح لم تخسر شيئ
هذه الجملة دائماً تشعرك أن لديك حرية الاختيار.
- متاح الآن: قد تجد على بعض المحلات مكتوب احصل عليه الآن
لو ذهبت لنادي وقال لك المدرب جسمك سيتغير في ثلاث شهور ومدرب أخر قال من أول يوم ستجد الفرق
ستختار الأسرع لأن أي احتياج أي أحد فينا متعلق بفكرة الوقت.
- عاجلاً أم أجلاً: قد تقول لشخص عاجلاً أم أجلاً جميعنا قد نصاب بأمراض أو نتعرض لمشاكل
أو قد يقول لك بائع عاجلاً أم أجلاً ستحتاج تلفاز كبير لماذا لاتشتريه من الآن وتكون أول الناس
أو قد تكون على خِلاف مع أحد فتقول عاجلاً أم أجلاً سنجلس مع بعض علينا أن نضع حلول للخِلاف
هذه الكلمة تجعله يفكر أن هذا الموضوع طالما سيتعرض له فيجهز نفسه من الآن.
جميع هذه الأفكار قد تجعلك تؤثر بالناس بشكل كبير وتجذبهم إليك وإلى نصائحك حاول أن تطبقها مع الناس حولك وستجد تغيير كبير في حياتك.
بقلم ريما عنجريني
إرسال تعليق
كُن مشرقاً بحروفك، بلسماً بكلماتك